De Energy Expert a Sales VP: El Camino de Éxito de Mariana Lara en Bright

En el competitivo mundo de las ventas, el liderazgo transforma equipos y resultados. Mariana, nuestra VP de Sales en Bright, es una verdadera Solar Hero que ha revolucionado nuestra estrategia de ventas. En este artículo, descubriremos su trayectoria, los desafíos que ha superado y cómo su enfoque innovador ha hecho de Bright un referente en la industria de las ventas consultivas en el sector de la energía solar.

Conociendo a Mariana

La trayectoria de Mariana Lara en Bright comienza en 2019 como Sales Representative, cuando rápidamente supera expectativas al aprobar 18 proyectos en su periodo de prueba, rompiendo el récord de los 7 proyectos esperados. Desde el inicio, descubrió su pasión por las ventas, abarcando cada etapa del proceso con dedicación y entusiasmo. Gracias a su esfuerzo y logros, en 2021 fue promovida a Sales Manager, liderando equipos de entre 5 y 8 personas, con quienes logró superar consistentemente las metas establecidas. 

Este crecimiento continuo la llevó a convertirse en Head of Commercial Sales en 2022 y, posteriormente, en Head of Direct Sales en 2023. En 2024, Mariana alcanzó su actual posición como VP de Ventas, describiendo este recorrido como una evolución que inició siendo una recién egresada y le permitió descubrir su verdadera pasión: las ventas.

Para definir su éxito cuenta con tres reglas de oro, donde “cada quien es dueño de su carrera profesional”. Considera a la mentoría como algo primordial para el crecimiento, siendo necesario para poder avanzar en el camino correcto. Menciona que a veces nosotros podemos ser nuestra propia limitante, por lo que es crucial dejar de dudar de nosotros mismos.

Sobre su liderazgo

Al preguntarle a Mariana sobre su estilo de liderazgo, mencionó que se basa en la empatía y en generar un ambiente de confianza, donde cada colaborador tiene la oportunidad de "levantar la mano" y proponer ideas. Para ella, el crecimiento profesional surge del aprendizaje a partir de los errores, y un buen líder es aquel que identifica las áreas de desarrollo del equipo, establece metas claras y ofrece retroalimentación constructiva.

Además destaca que liderar con el ejemplo es esencial, y siempre asume la responsabilidad de sus acciones. Su enfoque en la escucha activa le permite recibir y valorar la retroalimentación de su equipo, lo que asegura un ambiente de mejora continua.

Bright y su cultura de crecimiento 

Mariana describe a Bright como "una empresa enfocada en resultados", donde el género y otros factores personales pasan a segundo plano. Lo que realmente cuenta es el potencial y los logros de cada persona. Este enfoque ha permitido que más mujeres ocupen posiciones de liderazgo, como ella misma, nuestra nueva VP de Ventas.

Este éxito se debe a nuestra cultura de desarrollo de liderazgo, que garantiza que todos, sin importar sus características individuales, tengan voz y voto en la empresa. Gracias a la mentoría continua y una comunicación transparente, Bright sigue creciendo. Puedes leer más sobre cómo la diversidad es la fuerza que nos impulsa a cambiar a México en nuestro artículo de blog.

Una mirada hacia el futuro

Como VP de Ventas, Mariana enfrenta el desafío de escalar las operaciones de ventas a la velocidad necesaria para cumplir con los objetivos establecidos. Para lograr esto, se enfocará en el crecimiento del equipo y la optimización de procesos, utilizando datos estratégicos para perfeccionar el enfoque del departamento. Además, buscará establecer relaciones estratégicas que contribuyan a la creación de modelos de crecimiento sostenibles.

Bajo su liderazgo, fomentará una cultura de ventas inclusiva que permita a todos los vendedores alcanzar su máximo potencial. Viendo a la diversidad como una valiosa herramienta de crecimiento, promoviendo un entorno donde las diferentes perspectivas se integren para impulsar el éxito colectivo del departamento.

En resumen, la trayectoria de Mariana Lara en Bright es un testimonio inspirador de cómo el talento, la dedicación y un enfoque inclusivo pueden impulsar el éxito en el mundo de las ventas. Su liderazgo empático y su compromiso con la diversidad no solo benefician a su equipo, sino que también fortalecen a la empresa en su conjunto.

Si estás listo para impulsar tu carrera y ser parte de un equipo que fomenta el crecimiento y la inclusión, no dudes en visitar nuestras vacantes y aplicar. ¡Únete a nosotros y sé parte de la Revolución Solar!